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正確的|網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|怎么做?——營(yíng)銷基礎(chǔ)
2018-03-30 14:37:36
有的朋友可能認(rèn)為建個(gè)網(wǎng)站,建個(gè)公眾號(hào),建個(gè)商城,就是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。單純的把網(wǎng)絡(luò)看著一個(gè)營(yíng)銷渠道,這里理解是不全面的。這也是導(dǎo)致花錢有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化的原因之一。
 
線上的市場(chǎng)和線下的市場(chǎng)是不一樣的。
 
 
就比如賣菜,線下租個(gè)店鋪就可以賣了。但是網(wǎng)上你也開個(gè)店鋪就賣,可以嗎?可以,但是肯定虧錢??蛻糍I菜習(xí)慣就是買兩三個(gè)菜,10幾元錢。在線上買10幾元除去運(yùn)費(fèi),人工費(fèi)你還有利潤(rùn)嗎?
 
但是有個(gè)做有機(jī)素菜的公司就做得很成功。他們只針對(duì)孕育期的女性客戶來(lái)賣,按月定制套餐,根據(jù)每個(gè)孕婦的生體情況配置專屬套餐,經(jīng)常在他們的公眾號(hào)上發(fā)關(guān)于食品健康的知識(shí)。這樣他們
定時(shí)定點(diǎn)配送就解決了物流成本,一輛車可以配送全成,他們按照定制的菜單生產(chǎn)蔬菜,保證蔬菜新鮮和存儲(chǔ)問(wèn)題。選擇孕婦這個(gè)容易形成圈子的群體,在他們的交流中,不自覺(jué)宣傳了他們的品牌。
 
這個(gè)蔬菜配送公司為什么成功?首先根據(jù)網(wǎng)民的習(xí)慣做了調(diào)研,網(wǎng)上那么多的人群他們選擇了孕婦這個(gè)人群,定位精準(zhǔn)。然后就是產(chǎn)品的選擇,不是賣一般的蔬菜而賣綠色素菜。還有就是價(jià)格,
他們沒(méi)有像線下賣菜的大姐一樣,來(lái)來(lái)來(lái)!5元一斤,6元一斤,而是讓客戶半月卡。
 
其實(shí)這里就包含了所以的營(yíng)銷基礎(chǔ)。也是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候必須要做的幾件事。
  1. 市場(chǎng)調(diào)研,想一想我們自己行業(yè)網(wǎng)上客戶有哪些需求?他們?cè)诰W(wǎng)上需要我們的事什么?是咨詢,是服務(wù),還是產(chǎn)品?
  2. 市場(chǎng)定位,哪個(gè)需求點(diǎn)更適合在晚上做?我們能提供什么?
  3. 產(chǎn)品,客戶需要什么樣的產(chǎn)品?高端的,中端的還是什么?
  4. 價(jià)格,客戶是否愿意在網(wǎng)上花錢?愿意花多少錢?
  5. 渠道,我們的客戶在哪里?他們?cè)谶@里干什么?
  6. 促銷,怎么讓開客戶下單?怎么留住客戶讓客戶在這個(gè)地方找到歸宿感!
 
這些不管是我們?cè)谧銎脚_(tái)還是做網(wǎng)站前必須考慮的問(wèn)題,不然你的網(wǎng)站平臺(tái)只是一個(gè)擺設(shè)!
 
馬上下班了,今天就探討到這里,有什么問(wèn)題或者我講的不對(duì)的歡迎大家指出來(lái)!
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